Как работать с брендовыми запросами в контекстной рекламе

Брендовые запросы — один из самых прибыльных и одновременно недооцененных сегментов в Яндекс.Директ. Люди, которые ищут ваш бренд, уже знают вас, доверяют и находятся на этапе принятия решения. Как правило, они дают высокий CTR, низкую цену клика и отличную конверсию.

Но если работать с ними неправильно, можно потерять бюджет и упустить клиентов конкурентам. В этой статье разберем, как грамотно выстраивать работу с брендовыми запросами.

Что относится к брендовым запросам

Название бренда («Wildberries», «Яндекс», «Сбер»)
Бренд + товар/услуга («айфон 16 apple», «кредит сбербанк»)
Бренд + транзакционные слова («купить xiaomi», «заказать delivery club»)
Бренд с опечатками и транслитом
Названия конкретных моделей/линеек

Почему брендовые запросы важны

Высокая конверсия — обычно в 2−4 раза выше, чем по общим запросам.
Низкая конкуренция — цена клика значительно ниже.
Защита бренда — конкуренты часто показывают свои объявления по вашему бренду.
Хорошие показатели качества — объявления получают высокий CTR, что улучшает общую репутацию аккаунта.
Отличный источник данных для look-alike аудиторий

Лучшие практики настройки брендовых кампаний

1.Отдельные кампании

Никогда не смешивайте брендовые запросы с общими. Создавайте отдельные кампании:

Поиск — бренд (основной)
Поиск — бренд + товарная линейка (если большая номенклатура)
РСЯ — брендовый ретаргетинг

2.Типы соответствия

Используйте «точное» и «фразовое» соответствие.
Обязательно добавляйте широкое соответствие + минус-слова, чтобы отсечь нерелевантный трафик.

3.Стратегии

На старте: «Максимум кликов» с ограничением цены.
После накопления статистики: «Максимум конверсий» или «Оптимизация рентабельности» (ROAS).
Для бренда часто отлично работает ручное управление — можно держать очень агрессивные ставки на 1−2 позиции.

4.Структура объявлений

Заголовок 1: Название бренда + основное преимущество
Заголовок 2: Акция / цена / выгодное предложение
Быстрые ссылки: все основные разделы сайта
Уточнения: сертификаты, доставка, гарантия
Изображения и видео в РСЯ

5.Посадочные страницы

Лучше вести на главную страницу бренда или специальный брендовый лендинг.
Избегайте общих каталогов — пользователь уже ищет именно вас.

Как бороться с конкурентами по бренду

Конкуренты часто «паразитируют» на вашем бренде. Что делать:

Добавляйте название бренда в минус-слова в небрендовых кампаниях.
Мониторьте, кто показывает объявления по вашим брендовым запросам (отчет «Поисковые запросы»).
Используйте «корректировку ставок +100−200%» на брендовые запросы в своих кампаниях, чтобы гарантированно занимать 1-е место.
В спорных случаях — жалобы в Яндекс (если используется товарный знак).

Полезные лайфхаки 2026 года

Добавляйте все возможные вариации написания бренда (с ошибками, транслитом, разным регистром).
Используйте «автоматические правила» — например, повышать ставку при падении позиции ниже 2-й.
Создавайте отдельные группы по этапам воронки (узнавание, сравнение, покупка).
Регулярно (раз в 2 недели) проверяйте отчет «Поисковые запросы» и добавляйте новые минус-слова.
Тестируйте разные УТП в брендовых объявлениях — даже здесь есть пространство для роста.

Заключение

Брендовые запросы — это «низко висящие фрукты» контекстной рекламы. При грамотной настройке они дают максимальную отдачу при минимальных рисках.

Правило простое: Всегда защищайте свой бренд и выжимайте из него максимум.
Если у вас до сих пор нет отдельной брендовой кампании или она работает «как получится» — самое время это исправить.

Хотите аудит ваших брендовых кампаний и рекомендации по оптимизации? Напишите нам — проведем бесплатный анализ и покажем точки роста.